В июле 2024 года к нам обратился клиент, который занимается комплексной автоматизацией различных объектов. В его бизнесе важна оперативная закупка оборудования: от этого зависит репутация компании, возможность выполнить взятые на себя обязательства по внутрироссийским контрактам.
В чем была проблема
Хотя бизнес давно существует, все связи с поставщиками налажены, у нашего клиента возникли проблемы. Из-за усиления санкционного давления в апреле 2024 года поставщик оборудования в Китае, опасаясь вторичных санкций, отказался принимать платеж из стран СНГ (его бизнес ориентирован на европейский рынок, поэтому важно было максимально исключить все риски).
Заключенный контракт нашего клиента на модернизацию крупного объекта оказался под угрозой. При этом сроки на решение проблемы были ограничены.
Решение mtPRO
Хоть санкции на банковскую систему стран СНГ не распространяются, а российский след платежа «теряется» при разрыве юрисдикции, китайский поставщик нашего клиента был непреклонен: «Никаких платежей из СНГ». Тогда мы приняли решение работать через криптовалюту.
Этапы работы:
- После консультации и разработки схемы платежа мы заключили с клиентом агентский договор на перевод в Китай 1,2 млн юань. С китайским поставщиком было подписано трехстороннее соглашение на оплату через третье лицо.
- Сотрудники mtPRO предоставили все необходимые документы для прохождения валютного контроля в банке.
- Наш клиент на основании агентского договора перевел сумму, эквивалентную 1,2 млн юань, в рублях на счет нашего юридического лица в Киргизии, которое не является резидентом России. Также клиент перевел на счет киргизской компании агентское вознаграждение. Оно составило 3% от суммы сделки.
- Наше юридическое лицо в Киргизии, получив деньги на свой счет в рублях, перечислило их другому юрлицу, которое входит в нашу инфраструктуру (у него есть лицензия криптоброкера на криптовалютной бирже Киргизии).
В отличие от России, в Киргизии операции с криптовалютой легальны.
На этом этапе произошел разрыв юрисдикции платежа, и российская компания перестала быть источником средств.
- После того как наше юридическое лицо в Киргизии приобрело криптовалюту на бирже, ее перечислили на фиатный счет компании в Гонконге, которая также входит в инфраструктуру юридических лиц mtPRO.
- После зачисления криптовалюты на свой счет представители в Гонконге продали ее на криптобирже, получив гонконгские доллары. На следующем этапе сотрудники компании конвертировали их в юани по межбанковскому курсу.
- Представители гонконгской компании оплатили инвойс нашего российского клиента с нерезидентского счета банка в Сингапуре.
Наши эксперты после получения денег китайским партнером предоставили клиенту акт выполненных услуг (это основание для завершения сделки).
Вся операция заняла трое суток.
Результат
Китайский поставщик остался доволен схемой платежа: он проходил через нейтральные юрисдикции, исключал привязку к СНГ и обеспечивал прозрачность через трехстороннее соглашение. Ключевым стало включение в схему Гонконга и Сингапура — юрисдикций с высокой репутацией. Все это позволило исключить для китайского поставщика риск вторичных санкций со стороны США и ЕС.
Оборудование, необходимое для модернизации объекта, поставили в Россию в оговоренные в контракте сроки.
Наш клиент остался очень доволен сотрудничеством с mtPRO: он отметил скорость перевода средств, прозрачность, постоянную поддержку наших менеджеров. Теперь мы с ним работаем на постоянной основе.
